Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.Những cách diễn đạt như thế mang nghĩa đen là mọi điều nói ra trước chúng đều là nói dối, mọi điều nói ra sau đó lẽ ra cũng sẽ là nói dối, nhưng lúc này, người đó quyết định nói thật với bạn.Chúng ta có thể không phải làm vậy, nhưng chúng ta sẽ thấy không thoải mái, cho dù chúng ta không đòi hỏi có quà trước.Một dấu hiệu của manh mối này là: nếu câu chuyện được sử dụng như một lời giải thích cho lý do người đó bị trễ hoặc phải hủy bỏ kế hoạch thì rõ ràng bạn có thể trông đợi những chi tiết tiêu cực.Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín.Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ.Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này.Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo.

Xem thêm Thu gọn